1，明白投資人是干嘛的

　　你首先需要知道：投資人的工作，就是給公司增值。他們通過(guò)三種方式獲取回報(bào)：1，“鑒定”好公司；2，投資后，給公司增值；3）幫公司“退出”。而其中第二點(diǎn)，很關(guān)鍵。

　　也就是說(shuō)：每個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)盡最大努力，去從投資者那得到最多東西。盡管不會(huì)日夜和你呆一起，但在解決“特別具體的問(wèn)題”方面，投資人經(jīng)常會(huì)帶來(lái)變革性結(jié)果。

　　2，給投資人列“愿望清單”

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)每個(gè)月騰出點(diǎn)時(shí)間，做個(gè)簡(jiǎn)潔綱要，然后按圖索驥，想一想你每個(gè)投資人，可以在哪些方面提供幫助。說(shuō)實(shí)話，作為投資人，我特別喜歡創(chuàng)業(yè)者給我一份“愿望清單”，并告訴我他希望完成的時(shí)間表，這些愿望包括：理想客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、或他們希望有關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

　　因?yàn)樾畔⑼该髂懿亮廖已劬Γ屛覠o(wú)論身處何處，都把注意力關(guān)注在“機(jī)會(huì)”上：想想看，當(dāng)你投資人決定怎么安排時(shí)間時(shí)，時(shí)刻帶著這樣一份清單，并思考怎么把你帶到一個(gè)或一些正確的人前。這會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)什么？

　　3，讓交易發(fā)生

　　世上很少有什么事，能比“Make the deal happen”更快建立價(jià)值。而投資人，通常能在以下幾方面建立關(guān)鍵價(jià)值：幫創(chuàng)始人和一個(gè)主要客戶開(kāi)始一筆生意；介紹一個(gè)關(guān)鍵合伙人給創(chuàng)始人；為公司下輪融資時(shí)，幫創(chuàng)始人和其他投資機(jī)構(gòu)建立關(guān)系。這里先不提：投資人具有的巨大而專業(yè)人脈，實(shí)際上，很多投資人都有實(shí)際運(yùn)營(yíng)和“讓交易發(fā)生”的背景經(jīng)歷，他們天然是“讓交易發(fā)生”的加速器。

　　4，銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展方面

　　完成“銷售”最有用方式是：定期發(fā)郵件更新。這樣投資人就有大量事可做，包括提供具體客戶名字，或提供一個(gè)好的合伙人。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你知道你投資人人脈網(wǎng)絡(luò)上，都有些什么人，你就該立刻主動(dòng)出擊，直接問(wèn)是否他們能作為你“經(jīng)紀(jì)人”幫你介紹。

　　這樣做非常有效率，是因?yàn)椋阂粋€(gè)我曾做種子投資的創(chuàng)業(yè)者，每周都會(huì)寫(xiě)郵件和我更新，關(guān)于銷售進(jìn)程，和接下來(lái)一些最關(guān)鍵目標(biāo)。如果你不能做到每周發(fā)，那么至少一個(gè)月發(fā)一次，并記住在郵件里列舉，最近所有業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)狀態(tài)。

　　我想強(qiáng)調(diào)：投資人只能在你一直保持“信息透明”情況下幫你。盡管這聽(tīng)來(lái)像個(gè)常識(shí)，但卻有數(shù)量驚人的創(chuàng)始人，只在公司獲得好成績(jī)時(shí)，才發(fā)出“更新”。他們擔(dān)心：如果共享線索，一旦結(jié)果不好，會(huì)被投資人看出公司壞的、羸弱的及落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信號(hào)。我必須說(shuō)：這錯(cuò)。你的投資人應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)明白：不是所有“線索”，都帶來(lái)實(shí)質(zhì)性交易，而且干我們這行的明白，每個(gè)月總有銷售淡季和旺季。而最糟的是：如果我們不知從何下手去幫你，我們就真不能給公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)帶有變革性的價(jià)值。